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首富从黑科技开始
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第9章 定价权

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,为什么不像大品牌靠拢?

  产品的定位非常重要。

  你定位于低端,未来进入高端非常难。

  例如苹果手机,最开始的售价是七八千甚至上万块,现在降价到五六千元,消费者就趋之如骛,大呼米帝良心。

  但是小咪手机,即便现在的性能已经非常好,希望提高售价到5000以上,网友必定会骂翻天。

  又如耐克篮球鞋的价卖到皮克球鞋的价,粉丝们会大呼惊喜,但是如果皮克出一款高端,即便性能非常好,卖到耐克的价,网友绝对会冷嘲热讽。

  周潇打开景东APP,查看了下面膜的销售和价格排名。

  销售最好的面膜价格一般在5元一片,一盒20片装在100元左右。

  最贵的面膜能达到300到400元一片。

  按照肤油杆菌的说明书,肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤,而不能够永久改善用户的皮肤。

  这就意味着,用户将对产品形成依赖,而不是一劳永逸。

  因此,适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。

  一盒面膜泥能够用四次,每次使用面膜泥能够管一周左右。

  如果每次使用费高达千元,一个月就是四五千块,这样的价格大部分民众都承受不了。

  但是从另一方面来说,使用了肤油杆菌面膜,消费者就节约了水、乳、洗面奶等等一系列的钱。

  周潇让陈椰从公司内部调取了一些日化产品的消费数据,以消费数据为基础制定价格是最合理的。

  陈椰和周潇达到做面膜后干劲十足,虽然两人依旧在天鑫日化公司,但是工作氛围已经和以前大大的不同。

  以前陈椰的工作是想法设法坑蒙消费者,让消费者掏更多的钱买名不符实的肥皂产品。

  而现在,陈椰是让消费者能够买到真正能够改善自己皮肤的产品,这才是功德无量。

  “去年公司做了一个消费者样本调查,以年纪为划分,一二线城市18到23岁的女性,平均每月在化妆品上消费金额为500元;24岁到29岁的女性,每月是1200元;30岁到35岁每月是2000元……”

  “这还是中位数,收入越高花费也越高,年纪越大花费也越高。”

  陈椰和王玉兰看着周潇,定价权在

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