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谢悠然韩墨辞
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第98章 姚记陶器

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谢悠然有点犹豫。

其实,她采用寄卖的方式,就是想多和几个点心铺子合作,不想让祥顺斋一家垄断,但很明显,这个吕明枫并不满足于那三成利。

她正在迟疑,吕明枫又道:“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话,我可以向姑娘承诺,以后你若有任何新品,都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚,我们祥顺斋可是全国都有分号,只要在其中一家卖出了名气,自然就会分销到其他的分店,这样姑娘的买卖,自是不用愁了。更何况——”

他顿了顿,道:“姑娘难道觉得,这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋?”

这话虽然有点自大,但也是事实,祥顺斋在太平镇乃一家独大,同类型的生意,没人争得过他们。

更何况,自己家人手有限,如果需要大量供货,恐怕也供应不来,而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。

谢悠然想了想,便同意了,“少东家说得也有几分道理。不过,我这一罐秋梨膏的成本价是五十文,不知少东家能否接受?”

既然他要垄断,她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣,但川贝和甘草还有糖霜都很贵,另外,还需要大量的陶罐,还有人工费,这些都是钱。还有,既然要走高端路线,首先价格上,就要有高端路线的感觉,不能太便宜,让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。

果然,听到一罐要五十文,吕明枫略微有些沉吟。

谢悠然又淡淡一笑,道:“少东家可有听过一句话?物以稀为贵,人们对于从来没有见过的东西,总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果,且没有一点副作用,可以说老少皆宜,完全可以代替药材。如果少东家不信的话,可以先行试验,试验完了咱们再谈合作也不迟。”

吕明枫忙道:“倒不是不相信姑娘,五十文一罐我也可以接受。只是,”

他看着罐身,微微蹙眉,“谢姑娘,恕我直言,你这秋梨膏东西是好,但这包装委实普通了些。”

而且,这罐子摆在那里,一点都不起眼,如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光,又怎么能吸引顾客去品尝?

不愧是生意人,眼光果然精准。

谢悠然点点头,道:“我明白,你们祥

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